中山市中小企业跨境电商发展基础及模式选择研

分类：论文范文 发表时间：2019-12-17 09:14

　　摘要：跨境电商作为对外贸易新业态，近几年在广东省中山市得到了迅速发展。虽然，中山市中小企业发展跨境电商具有政府政策支持、市场规模逐渐扩大、电商发展相对均衡、产业基础比较雄厚、配套设施比较完善等优势，但同时存在着中小企业生产制造能力有限、缺少跨境电商战略规划、缺乏复合型跨境电商人才、跨境电商前期推广难度大等问题，决定了中山市中小企业发展跨境电商不适合采用对资金、技术、人才等要求较高的自建平台模式和服务提供商模式，而是适合专为中小企业提供一站式服务的第三方平台模式和跨境电商产业园模式。

　　关键词：中小企业;跨境电商;第三方平台;跨境电商产业园

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　　1跨境电商与中山市中小企业发展

　　在全国出口不断遭遇下滑的大背景下，中山市近三年的出口增幅也在不断下降，见表1。中山外贸企业不同程度的面临着“订单危机”。作为互联网时代的产物，随着新兴市场的不断开发和互联网技术的普及，跨境电商将有利于中山市中小企业开发新的销售渠道，破解当前的发展瓶颈。由于跨境电商选择模式较多，每种运作模式各有其优点和不足，如果不对企业背景进行针对性分析，选择合适的运作模式，盲目开展跨境电商将会给企业带来不必要的损失。因此，为了中山中小企业成功转型跨境电商，非常有必要对中山中小企业发展跨境电商的背景以及模式选择等问题开展研究。

　　2中山市中小企业发展跨境电商的优势与不足

　　2.1中山市中小企业发展跨境电商的优势

　　1)良好的政策优势。跨境电商的发展离不开政府的政策和指导，中山市采取多项扶持措施，着力外贸新业态发展，积极推动中山市跨境电商前行。例如，2015年4月，中山跨境电商产业园揭牌，计划建成为网商企业提供一站式综合服务的园区。2016年6月，《中山市促进外贸新业态发展专项资金管理办法》颁布，从资金上推动中山跨境电商园区、跨境电商统一平台的建设。2017年8月，《中山市推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级实施方案》颁布，重点扶持跨境电子商务平台及企业做大做强。

　　2)市场规模逐渐扩大。近几年国内经济面临外贸增幅放缓的困难，中山作为自古以来外贸进出口极为发达的城市，2016年依然实现了进出口的增长(见表1)，并迈入外贸规模千亿元城市，体现了中山外贸形势好转的势头。与此同时，中山市跨境电商也得到迅猛发展。2015年，中山市成为广东省内首个实现以海运方式出口跨境电商的城市。2016年，中山市开展跨境电商的企业达到约1000家[3]。如今，跨境电商已经成为中山各企业抢占的产业制高点，跨境电商业务成为激发中山外贸活力的新的增长点[4]。

　　2.2中山市中小企业发展跨境电商的不足

　　1)中小企业生产制造能力有限。中山市有的“一镇一品”专业镇发展格局，如大涌红木家具、小榄五金锁具、沙溪休闲服饰、古镇灯饰灯具等，这些传统制造业大大促进了中山经济的繁荣发展。近几年，天猫“双十一”销售额不断刷新高，企业看到了电子商务良好的发展前景，电子商务也慢慢成为了众多企业商业经营的主流方式。2016年“双十一”中山的制造业企业战绩十分抢眼，例如，大自然家居(中国)有限公司、中山市欧普照明股份有限公司销售额均过亿元，还有古镇灯网通过联动全国600余家体验店，在双十一当天就取得2500万元的成交额。国内电商的巨大成功，吸引着中山企业跃跃欲试探索跨境电商领域。

　　2)企业在跨境电商战略上缺少规划。跟产品有生命周期一样，跨境电商项目也有生命周期。一般具有可持续性发展的跨境电商项目，包括发展期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段[14]。发展期的特点是高投入低回报，成长期的特点是企业已经在各方面有一定积累，成熟期的特点是企业具备了一定的竞争实力。最后，企业进入到竞争力减弱的衰退期。中山市中小企业普遍存在管理者对开展跨境电商支持不够，受商业大环境影响，很多企业工作人员习惯传统的商务模式，由于工作人员跨境电商经验不足，缺乏开展跨境电商的积极性，对不同时期跨境电商的投入缺乏规划，没有合理分配企业资源，导致很多企业难以坚持到成长期和成熟期就会放弃跨境电商。

　　3中山市中小企业跨境电商的模式选择

　　3.1选择依据

　　中山市中小企业开展跨境电商主要是为了寻找新的产品销售渠道。近几年，各级政府纷纷将跨境电商纳入城市发展规划中，出台政策支持跨境电商发展，企业也积极投入到跨境电商发展的浪潮，形成了多种跨境电商运作模式。目前，我国出口跨境电商主要有服务提供商模式、第三方平台模式、自建平台模式和跨境电商产业园模式等四种。其中，服务提供商模式企业经营难度最大，自建平台模式企业运营维护成本最高，均不适合在资金、技术和人才等方面处于弱势的中小企业。中山市中小企业可以生产出优秀的产品，也有强烈的贸易需求，综合考虑企业在发展跨境电商中存在的优势和不足，中山市中小企业更适合走专为中小企业提供一站式服务的第三方平台模式和跨境电商产业园模式。

　　3.2适合中山市中小企业的跨境电商模式分析

　　1)第三方平台模式。第三方平台是指专门为买卖双方提供信息、支付、物流等服务，促成买卖双方完成交易，并从中获取会员费、佣金以及其他服务费用的平台[16]。在第三方平台上开设店铺、发布产品信息是大多数中小企业的选择。对于大多数中小企业来说，通过第三方平台交易最大的优点是成本低。第三方平台在基础费用上，一般只收会员费，或佣金，或支付手续费等相关费用见表3，企业也可以根据自身定位自愿选择购买第三方平台提供的其他服务。所以，在第三方平台上，企业的费用是可控的，其运营成本也在企业可接受的范围之内。此外，第三方平台聚集了大量的资源和流量，能够在一定程度上解决中小企业产品曝光率低等问题。

　　2)跨境电商产业园模式。跨境电商产业园是“政府主导建设+企业入驻运营”联合形成的产业园，园区以跨境电商发展为主线，通过引入平台服务、代理运营、数据分析、仓储物流等一系列与跨境电商产业发展相关的企业，共同操作支付、商检、运输及仓储等，享受快速通关、规范结汇和退税等服务，节省企业运营成本和通关时间，为中小企业开展跨境业务提供了诸多便利。

　　4结语

　　转型跨境电商对企业来说是机遇，也是挑战。中山中小企业作为推动中山地方经济快速发展的重要力量，发展跨境电商将对中山经济产生积极影响。对中山中小企业而言，当前发展跨境电商更适合采用第三方平台模式和跨境电商产业园模式。跨境第三方电商平台在不同的国际市场有不同的影响力，中山中小企业可以根据自己发展需要，选择合适平台进驻。跨境电商产业园模式可以结合多种跨境电商模式灵活运作，能够较大的发挥产业聚集效应。中山中小企业成功转型跨境电商，关键在于跨境电商模式的合理选择，这也将会给中山中小企业创造新的发展空间，改善当下中山外贸行业的发展形势。

　　参考文献：

　　[1]中华人民共和国国家统计局.中国统计年鉴[EB/OL].(2017-10-13)[2018-03-27].

　　[2]中国中山政府网.2016年中山市国民经济和社会发展统计公报[EB/OL].(2017-03-24)[2018-03-27].

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