浅析茶乡农户合作社开展电商经营的路径

分类：论文范文 发表时间：2020-01-13 09:34

　　摘 要：在茶叶市场的繁荣背景下，人们对各民族不同茶种的农产品需求加大。介于农商合作的中介成本高昂、农户对外界商户依赖性大等问题，为节约成本、促进合作社自身提高以应对新常态下的经济环境，茶村电商经营时代已经开启。本文主要根据目前茶乡农户合作社开展电商的问题进行调研，并对合作社开展电商的路径提出相应的措施。

　　关键词：茶乡;合作社;电商;路径

　　1 茶乡农户合作社发展

　　1.1 合作社与层级个体

　　现阶段，基本所有茶乡都以农户合作社的形态进行生产经营活动。农户合作社以茶村的家庭承包制为基础，对茶叶农产品的加工、运输销售以及财务状况进行统一规划管理。在大的农户合作社下，合作社是农户生产经营的互助平台和保障手段。而对于层级农户个体来说，合作社能够为其带来更加稳定的利润收入，还能为其提高更广阔的的平台空间。合作社的开展，使之前农户之间的恶性竞争变为在同一组织机构中的互助个体。茶村合作社在进行事项决策时，秉承茶道“以人为本”的理念和“平等”的价值观，以民主投票、共同决策为主，严格遵循合作社守则章程，实现社员共赢。

　　1.2 合作社下农超交易

　　农超对接的成熟发展模式，是茶叶农产品电商经营的前提。在现有的农超交易下，农户合作社与周边大型商超省去中介，直接对接，在“农户-合作社-超市-顾客链”下形成有机闭环，在供需闭合链中保证茶村的部分出货量的稳定开展。然而农超交易下的顾客受众群体和辐射范围较少，无法满足茶村农产品贸易的进一步发展。在此情况下，各商超也开始与不同的零售店合作，旨在将茶叶农产品二次发售，使其受众群体和覆盖范围更广。在此经营理念下，茶村开始寻求覆盖面最广的电商产业经营模式，想要以社员为电商平台的开发与管理主体，进行广泛的茶叶线上零售产业链。

　　2 茶乡农户合作社电商经营可行性分析

　　2.1 专业电商团队分析

　　我国的茶乡农户合作社目前还没有专业的电商团队。基于农户文化水平普遍不高、电商团队搭建经验缺乏的问题。在最初进行电商试点经营时，茶乡农户合作社必须借助专业电商团队的经验，或者直接外包专业电商团队人士进行管理。现阶段，在福建、苏州等地茶乡试点进行后，电商经营状况良好，但外包电商团队的成本较高。部分条件较差、还在谋求发展阶段的山区茶乡，在引进电商专业团队后，无法保证农户合作社及农户个体的既得利益。基于此，小部分地区的专业外包团队费用由政府出资，进行技术扶持;大部分地区开始寻求电商运作人才，甚至某些合作社下农户自学互联网计算机技术，摸索出属于农户自身的电商发展之路。在自学电商经营模式的初期，各农户以线上小零售业为主，根据顾客需求上货，保障前期电商经营的稳定性。

　　2.2 物流运输成本分析

　　物流随着电子商务的发展，是茶产品贸易中必不可少的重要运输环节。一方面，全国各地茶乡众多，其中不乏许多偏远地区。电子商务本身就是主打“便利运输、便宜购买”。因缺少中介和实体店的成本，农户直接向外经营，其同种茶叶的售价相对于店面购买来说普遍较低。然而偏远地区物流价格过高，导致茶乡农户电商经营成本大于利润，产生财务亏损。据统计，部分南方地区茶乡向外包邮的 10 元以内茶种产品，物流基础价格却达到 12 元，即物流价格甚至高于产品本身。但当商家不包邮销售时，茶种购买率却大大下降。另一方面，部分山区茶乡物流道路阻塞，无法在限定时间完成运输。在已有物流体系完善、茶乡农户电商经营步入正轨时，山路却成了茶乡农户电商发展的阻碍之一。综上，我国部分茶乡地区物流成本高昂，物流运输阻力大。

　　3 茶乡农户合作社电商经营路径

　　3.1 校企合作学生支援

　　以大学生支援山区建设与大学生村官的成功案例为借鉴，开展校企合作，将大学生经济电商系和计算机系人才纳入农户合作社管理层，为农户合作社的良性发展输送人才。一方面，高校与各个山区茶乡合作，提供相关专业的学生进行支援扶持。去山区做基层电商建设的学生不仅能够有学分置换、工资餐补、优秀大学生等物质性和精神性的奖励，还能通过电商建设的平台，提高自身的实践能力，为日后其在城市电商的发展中，将城农商贸有机结合。另一方面，让合作社的管理人员整理出各个茶乡的基本状况，经过市场专家在普适性的山区茶乡基础情况的研究下，整合出茶乡农户电商发展的体系和路径。对于部分对茶乡电商建设有理想目标并长期稳定发展的学生，是一份有益的参考资料;对于仅仅一两年内在茶村短期实习的学生，当实习学生走后，后加入的实习学生也能够快速衔接到之前的工作上去。在大学生实践为电商平台助力的过程中，农户合作社也要派出基础知识素养教好的农户群体，进行学习。为日后农户自身的电商体系发展打下良好的基础。

　　3.2 山区茶乡道路修建

　　物流作为电商的重要环节，必须将其硬件基础设施打造好。基于部分茶乡偏远、路程崎岖的地区，必须先由政府出资扶持山区茶乡的道路修建。在部分政府没有过多资金扶持道路修建的情况下，可采取两种措施。第一，政府在出资修建山区通往各省市的高速公路，并以成本价格核算入股。农户合作社在电商平台搭建后，给政府相应的股份分成。第二，政府出资时以市场价格核算，农户合作社在经营后以市价及利息进行金额返还。山区茶乡道路的修建虽然在前期消耗巨大，但在道路通畅的基础上建立合作社物流体系，能够省去物流中介的费用以及在路上耗费的时间。合作社经过大学生支援搭建电商平台、政府出资兴建物流通道后，其电商经营的整体模式已经在清晰化运作。

　　4 结论

　　在校企合作与政府扶持的路径下，电商经营中网络及物流的两大问题基本解决。茶乡农户合作社自身也在外界的帮助下，不断学习发展，旨在今后建立出属于合作社自身的电商平台和经营管理体系。

　　参考文献

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