电商时代对振兴农业经济发展的创新研究

分类：论文范文 发表时间：2022-06-13 08:46

　　摘要：随着生产市场化程度的不断提高，农产品产销流通矛盾日益突出，农业产业自身的特殊产销经济双重性存在着滞后于时代的缺陷，农民对美好生活的诉求难以保证。为了使农业经济重新焕发生机，借助平台经济，结合新型农业电商发展模式，培育适应流动市场的农产品销售主体，加快构成产销一体的市场营销链就显得非常重要。为了解决这个问题的新方案，本文分析了当前农村电商发展面临农产品上行、人才缺失、物流配送等方面的主要问题，在此基础上探讨适合农业经济发展的对策建议。

　　关键词：电子商务;农业经济;农村振兴

　　一、研究背景

　　随着网络互联技术的飞速发展，科技“智”造技术和国民赖以生存的基础性经济产业——农业不断碰撞，逐步形成以互联网为代表的物联网技术为依托，以动态营销为农产品推广的新型农业。“农业经济+电商”的发展模式不仅为农村带来了消费便利，为农民增加了收入，同时也有利于解决“三农”问题，推动农业农村产业转型，助力农村经济跨区域增长。面对农业电商带来的发展机遇，很多学者对农业电商对发展模式和减贫脱贫的效能进行了大量卓有成效的研究，探讨或是发展符合特色的农业电商模式，该研究正是在“互联网+”的背景下开展的，通过梳理目前市场经济中较为典型的农业电子商务发展模式，分析了当前“农业+电商”发展模式面临的主要问题，在此基础上探讨适合信息时代农业经济发展的对策建议。

　　二、研究意义

　　互联网虽已占据了大众的部分社会视野，但新技术的出现、新科技的发展仍处于不断喷涌向上的发展阶段。在此社会生态形势下，社会各行各业都试图卷入互联网经济洪流中。在这片由数据链组成的汪洋大海，越来越多的电商企业开始布局农产品电商，助力农产品上行。农产品上行是关系农民脱贫、农村经济发展的重要一环，为乡村振兴注入新的市场活力，有着良好的发展前景。依托“互联网+”的社会生态以重组农业产业布局，借助智能化平台在用户群、供应链、数据库等多方面的资源优势，把大数据、人工智能、AI芯片、云计算、5G农业等新概念引入农业生产，传播“智慧农垦”理念，挖掘农垦产品在移动互联网时代新活力，构建与现代智慧农业服务相适应的新型发展态势，从而推动农业产业可持续发展。分析现有模式发展的现状和趋势，并在此基础上探索行之有效的对策，不但能够拓宽。

　　三、农村电商发展面临的主要问题

　　1.农产品上行滞后

　　农产品上行要从供应商、生产者、服务者等方面进行农产品供应链的优化与整合。电商助力农产品出村、出圈是明显的发展短板，产品难、上网难、网销难、体验难。鉴于市场经济发展的客观因素——物流配送断档、农产品标准化程度低、农产品特色品牌少和人才匮乏等原因错综复杂，农产品上行的阻碍依然较大。目前，农产品线上成交量仍在农产品综合销售指标中占比较少，发展潜力不容忽视。

　　2.农村电商人才缺乏，农户电商意识薄弱

　　随着农业农村部推行一系列扶持农村电商的发展政策，我国大部分农业经济产出得到了回温，但农村电商仍然缺乏拥有运营知识和专业知识的电商人才。一是我国农业电商发展仍处于不成熟的上升阶段，农户对电子商务实践能力有限，电商氛围不浓，人才激励机制不到位，难以吸引中高端科技型人才，而本地的人才缺乏成熟的电子商务运营经验和相关的配套服务，成长较慢。二是由于农民自身知识和文化水平有限，主要依靠实践和经验交流。要掌握运营推广、数据分析、视频制作等互联网产品运营技能较为困难，人才力量的缺失严重拖慢农业发展步伐。

　　3.特色农业产业化发展缓慢

　　农业作为我国经济立国之本的基础性产业，发展步调应与时代人们的个性化需求齐头并进。特色农业旨在利用当地独特的资源衍生出别具一格的现代农业产品。但由于农业的产业链仍不完善，农产品上行和工业品下行的分离，使得资源无法实现优化整合，迂回运输、对流运输现象明显，大多农户仍以传统农业生产为主，以实际产出率为市场产品投入的方针和导向，缺少创新性生产理念，则难以进行系统化、产业化、品牌化生产，致使少数地方性农产品无法形成品牌效应。

　　4.农产品质量难以控制，“最后一公里”危机四伏

　　在生产方面，大部分农村地区“智慧农垦”理念普及率较低，农业科技发展较为落后，农产品以小型分散式生产为主。大多农户仍是小土地自产自销，从而导致农产品标准化程度低，质量难以保证。因此在电子商务的产销模式下很难满足大规模的销售订单，无法保证产品持续、稳定供应。电子商务线上端的销售模式，最重要的守门环节是产品的配送，物流配送的效率直接影响到消费者的购买意愿和经营方的利润空间，市面上较为成熟的农产品生鲜冷链在物流服务上虽弊端初显，但总体发展仍十分可观，如何统筹运输费用和运输需求以最大程度提高农户受益的问题正有待商榷。

　　四、市场经济社会生态环境下农业电子商务发展模式分析

　　1.传统农产品电子商务模式

　　传统的农村电商模式是一种分散的、点对点的营销方式。农户借助国内互联网龙头电子商务企业(阿里巴巴、京东等)尝试在互联网上创业，在平台的卖家首页上注册自己的小网店，与全国各地的消费者沟通信息，自销区域性特产、生鲜。在此阶段，农户不再是市场的“提线木偶”，依靠别人提供经济信息的盲目生产的小生产者，而是自发地使用互联网平台从事农垦产品交易的市场主体，直接对接市场，抓取核心客户、主动掌握信息。在此环境中，网商领头羊的出现带动了农户从事线上交易的热情，网商经营户数量迅速膨胀，电商创业者裂变式增长。但受制于文化水平有限和电商平台的认知尚浅，在此阶段的农业经济出现分工失序的状况。由于过于迫切地渴望踏入电子商务门槛，导致部分电商市场网商冗余，为了获得市场份额而不惜贱卖商品，缩短利润空间的同时引发市场竞争危机。

　　2新型互联网平台下的全渠道农业电子商务模式

　　以新电商平台开创者——拼多多、短视频社区平台——抖音、快手为代表的新型移动互联网平台纷纷参与线上端交易。移动端社交应用平台拥有十分广泛的受众群，在传播符合大多数大众群体喜闻乐见的普适文化的同时也为大量从事经济活动的农业个体经营户提供了一条新的宣传渠道。这其中以拼多多为代表的“拼农货”模式以及抖音等平台的直播带货模式最为典型。以拼多多为代表的“拼农货”模式，主要是利用社交平台群体传播的亲友宣传效果和“拼团”折扣等模式，起于熟人间交易，获客成本低，很大限度上削弱了电商消费的年龄群体限制，吸引了更多的中老年消费者加入了网购队伍，为农产品上行打开新通路。而“抖音”等社交平台则通过碎片化的信息展示，农户可以以普通百姓的生活视角展销自己的农产品，打“信任牌、情感牌”，通过“接地气”的短视频拍摄手法让消费者直面农副产品的生产和装运销售，利于营造消费的获得感和满足感。在这类社交平台，农户在获得社会认同感和关注度的同时，也可以吸引大量的潜在消费者，提升自己的商品的线上交易量，促成了一批“草根农村企业家”。

　　3.直播带货——新型电子商务营销手段

　　直播带货是新媒体时代发展的新兴业态，其透明化、均等化、实时性、互动性的优势推动着传统电商模式向新型电商模式的转变。以“抖音、快手、淘宝直播”等直播平台为主，由知名大V、职业带货经理人(李佳琦、薇娅等电商主播)带头，或是邀请社会知名人士、网红参与直播带货，助力农产品销售。该模式在新型冠状肺炎疫情防控期间得到迅速高涨，在农产品销路受阻的严峻形势下，大量农副产品苦于市场供需的链条中断而滞销低销，而在线上直播和视频带货的网销模式的强大需求推动力，不但解决了消费者对农产品的日常物质需求，也使得农户拓宽了销售网络，进一步解决了农产品滞销的难题。直播带货模式之所以近年来受广大消费者喜爱，一方面，直播带货模式之下，电商主播对产品的实景详述，可以让消费者更细致地加深产品认知;另一方面，电商企业在直播平台上推销商品常常以“薄利多销”的经营理念销售商品，往往电商主播会在商品价格优惠上给消费者“过了这村没这店”的囤货行为，以“走量”的方式甚至可以在一场直播中销售出普通农户半年的产品库存。简而言之，直播带货不但有利于提升消费者消费体验，绕过传统的中间商，建立信任关系，也借助知名人士的巨大社会影响力发挥网络销售的强大驱动力，农副产品供不应求一夜售空的局面已不再是一纸空文的幻想。但随着销量走高的同时，质量能否经得起考验已成为影响农产品上行的一个主要因素。

　　4.OAO新零售——社区团购模式

　　社区团购是以社区住户为主要服务对象的线上线下结合的消费行为，以团购拼单所需商品，依靠社区组织群体的集中配送方式实现生鲜商品销售的新零售模式。相较于传统电商，社区团购的销售模式成本更低、交流更集中、服务更小众。这种社区团购模式借助社区支持农业的理念，利用网络渠道投递信息，将农产品从农户手中直接配送至消费者。“订单先行、服务后接”，以即时需求驱使的生鲜农产品销售在一定程度上缓解了产销对接的供应链的断裂。如美团优选、盒马生鲜、正大优鲜、多多买菜等农副生鲜产品移动端销售平台通过社群电商等途径提供线上下单、线下配送服务，以解决农产品滞销和特殊时期居民采购不便问题。线上下单、线下提货、即时送达的新零售模式是农产品深入社区的关键一环，把握新零售模式，弥补配送终端的服务缺口，为农产品上行打开新通路。

　　5.电商扶贫——助力脱贫攻坚

　　2021年2月25日，在全国脱贫攻坚总结表彰大会上，习近平总书记宣布：“我国脱贫攻坚战取得了全面胜利。对广大乡村而言，脱贫不是终点，而是新生活、新奋斗的起点，实现乡村振兴将是我国长远的发展战略。”脱贫攻坚以产业扶贫为助推力，为贫困地区的经济复苏打下了坚实基础，而乡村振兴战略的推进既能巩固产业扶贫的成果，又有利于建立农村脱贫的长效机制，当农业数字化遇上脱贫攻坚，乡村振兴正萌发新业态，农业电商俨然已成为脱贫攻坚的新风口。农业的振兴发展，离不开党和政府的政策指导和施政方略。一方面，为缓解新冠疫情造成的经济停滞，全面推进复工复产，尤其是打通农产品销路，越来越多的政府官员正走进直播间。各县长市长的助农线上直播专场，为当地特色农副产品代言，助力农产品销售，花式直播带货，助力减贫扶贫。另一方面，政府鼓励农户参与电子商务交易，通过构建积极和谐的电商发展环境、建立电商扶贫长效机制，让贫困农户从农业电商交易中获得切实可观的收益，以促进减贫脱贫的实施。

　　五、展望未来，农业经济发展的相关建议和措施

　　1.结合信息技术，推行农业数字化

　　一是要因地制宜发展产业电商。借力科技力量提升本地产品的质量和本地知名度，优化产业结构和提升市场竞争力。将时兴的农业大数据、人工智能、5G宣传、AI芯片等先进“工业化”技术应用于农业生产，不断完善产业链，增强农业发展效力，用“智慧农垦”加快农业产业现代化发展进程。二是要探索农业区块链的全生态应用。基于区块链，可以解决农户在生产中物资物料的调度利用不当而造成的资源浪费和农产品在物流配送中的运输追踪，“平台+基地+农户”的发展体系利于农业需求的数据预测，也能够详细记录农作物的生长周期，实行实时监控。

　　2.融合时兴媒体宣传优势，促进农业产业化

　　首先，积极推行“电商+农业”，定位“互联网+精准营销”的发展前景，运用现代化的生产手段，结合云计算与农业物联网，加持农产品定制种植和销售，抓住市场的需求导向。其次，要强化“互联网农业+社交”的融合，推动5G农业互动性电商的试点经营。现代5G的通信网络的基础设施建设，使农业电商具备了更加多样性的可能。比如通过互动参与模式的“多多果园”、“芭芭农场”。用户可通过5G网络远程构建属于自己的农园，实时观测自己的农作物的生长情况，增加消费者趣味性与参与度的同时，会强化对经营店铺的归属感。

　　3.转变农业销售理念，强化消费者中心化

　　在信息化发展时代，赢得消费者青睐的核心要素即为服务，强化农村电商服务体系支撑、转变服务观念，要发挥好农村电商的服务体系和农村物流基础设施的作用。针对“僵尸站点”、“空心园区”、“展示中心”的问题，如何抓住“互联网农业+服务”的机遇，转变农业经济服务行为，合理调整乡村电商站点布局，提高运营能力，积极开发业务，兼顾眼前和长远。三级电商中心不能仅仅是产品展示中心，而要面向本地农户，切实加强服务与产业孵化的支撑作用。拓宽农产品服务销售理念，发展文化周边产业。在拓宽贫困地区农产品销售渠道方面，鼓励各市县在主流电商平台发展农文旅电商，例如开设地方特色馆、农业产业园等，增加贫困地区特色农产品、特色旅游等的网络销售额。

　　4.加强人才培养计划，鼓励骨干返乡

　　经济发展离不开有知识、有胆识、有思想、有理想的人才，一是要建立健全农业电商的人才培养机制，打造一支农户支持、消费者满意的骨干人群，助力农产品上行，加快农村脱贫致富之路。二是要充分利用社会各界资源力量，推动和电商平台、社会媒体的双向交流，开展与电商龙头企业的深度合作，号召懂技术、有情怀的大学生和其他有创新思维的潜力群众加入农村振兴发展的道路中，推动群众走上“以村为路，以农为富”的发展之路。

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　　张新宇 谷励

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