汉中农产品网络营销策略研

分类：论文范文 发表时间：2021-01-21 11:07

　　摘要：研究了汉中市农产品概况与现状、汉中市农产品网络推广存在的问题、汉 中 市 农 产 品 网 络推 广 的 改 进 策 略、汉中市农产品网络推广策略。研 究 表 明：汉中的特色农产品的互联网推广有许多策略和 方 法，必须结合具体的农产品的特点和农产品的网站，对 农 产 品 进 行 全 方 位 分 析，制 定 最 优 的 网 络 推广 策 略，农产品的网络推广才能更好地实施。

　　关 键 词：网 络 推 广；网 络 推 广 策 略；农 产 品

　　随着科学技术的高速发展以及互联网的广泛应 用，电 子 商 务 作 为 一 种 新 的 商 业 模 式，以 及 许 多 优点越来越受到消费者的喜爱。中 国 的 特 色 农 产 品 市场 爆 发 式 发 展，尤 其 是 中 国２００１年 加 入ＷＴＯ以后，消费者的消费心理和消费方式发生了巨大的改变，中国的特色农产品互联网推广和互联网营销竞争 力 已 经 越 来 越 激 烈，为 此，我 国 各 地 为 了 适 应 时 代的 进 步，已 经 形 成 了 以 各 地 农 产 品 的 网 络 推 广 策 略。虽 然 汉 中 市 拥 有 得 天 独 厚 的 自 然 条 件 和 地 理 位 置，但是汉中市的农产品网络推广存在一定的问题。笔者主要通过理论性研究和实证性的研究方式与互联网 的 推 广 原 理，找到一些适合汉中市的农产品的互联 网 的 推 广 策 略。同 时，我 们 通 过 对 汉 中 市 的 农 产品 互 联 网 的 推 广 策 略 的 研 究，目的在于提高农产品的销 售 量，借 以 提 高 农 民 的 收 入，加 快 农 业 发 展，促进 农 业 持 续、稳 定 和 高 速 发 展。

　　１汉 中 市 农 产 品 现 状 分 析

　　１．１汉 中 市 农 产 品 优 势 分 析

　　汉 中 的 自 然 环 境 独 特：汉 中 有 着 独 特 的 自 然 环境，汉中有着丰富的特色农产品资源。汉 中 位 居 我国 的 秦 岭 淮 河 以 南，和我国大多数地区一样属于亚热 带 气 候，这 里 四 时 明 确，冬 暖 夏 凉，空 气 清 新，水 草丰 盛，鸟 语 花 香，拥 有 得 天 独 厚 的 自 然 风 景。而 且 汉中 市 位 于 汉 江 上 游，具有培育特色农业产业的先前优 势。

　　．２汉中农产品劣势分析

　　汉 中 农 产 品 配 套 设 施 滞 后：虽然汉中的地理位置 优 越，自 然 环 境 独 特，但是汉中的配套设施滞后，尽管西安到汉中是西汉高速公路的开通缩短了与西安、成都等主要城市的相对距离，但是汉中农产品地进 入 性 还 较 差，如西乡的樱桃和茶园距离汉中市将近１００ｋｍ的 距 离，而 像 樱 桃 这 样 的 农 产 品 不 宜 长 途运 输，否则将会使农产品损坏或变质。

　　２汉中市农产品网络推广存在的问题

　　２．１农产品生产者网络知识较低，缺乏网络营销人才汉中市农产品生产者文化水平低下，直 接 导致了农产品生产者对信息技术的获取较低和网络知识的 学 习 能 力 较 低，从而限制了农产品生产者对网络信 息 的 分 析 理 解 能 力，严重影响了农产品生产者对网 络 信 息 的 使 用 和 利 用。汉 中 经 济 发 展 水 平 较 低，也直接导致了农民对信息资源的利用较低，加 上 汉中 这 种 长 期 的 重 农 轻 商 的 思 想，以及自给自足的农产 品 生 产 者 对 网 络 推 广 的 轻 视 和 信 息 意 识 的 封 闭，使得汉中农产品生产者对电脑网络应用也十分有限。目前汉中市农产品生产者对信息化了解的人不多，真 正 懂 信 息、懂 科 技，有 高 水 平 应 用 网 络 推 广 能力 的 人 才 严 重 缺 乏。

　　２．２农 村 网 络 发 展 水 平 低 下，网 络 基 础 设 施 远 远 落后汉 中 市 有８个 县 区 是 国 家 级 贫 困 县，日 前，陕 西省 扶 贫 办、省 统 计 局、国 家 统 计 局 正 式 确 认 汉 中 市 新扶 贫 标 准 下 农 村 贫 困 人 口 规 模 为１０３．６１万 人。汉中 市１１个 县 区 全 部 被 列 为《中 国 农 村 扶 贫 开 发 纲 要（２０１１－２０２０年）》确 定 的 秦 巴 山 区 特 困 片 区 扶 持 范围，其 中 国 家 扶 贫 开 发 工 作 重 点 县８个，省 级 扶 贫 开发 工 作 重 点 县１个，有 扶 贫 开 发 工 作 任 务 县 区２个；革 命 老 区 县（区）９个。根 据２０１０年 扶 贫 开 发 摸 底调 查，全 市 农 民 人 均 纯 收 入 在２０００元 以 下 的 低 收入 村１２２３个，其 中 经“两 项 制 度 有 效 衔 接”确 认 的贫 困 村４９５个，农 民 人 均 纯 收 入 在１６００元 以 下 低收 入 人 口７４．６万 人；新 十 年 农 村 需 移 民 搬 迁 人 口８５．２５万 人，其 中 扶 贫 移 民 搬 迁 对 象３６万 人。因 此汉中经济发展的落后和网络普及水平的低下以及基础 设 施 远 远 落 后，使网络营销起步晚且不完善。在网 络 化 的 时 代，汉中市对农产品网络推广这种新生事 物 认 识 不 强，传 统 营 销 思 想 仍 占 主 导 地 位，要 实 现农 产 品 网 络 推 广 建 设 目 标，步 履 艰 难，困 难 重 重。

　　３汉 中 市 农 产 品 网 络 推 广 现 状 的 改 进 策 略

　　３．１普 及 网 络 营 销 知 识汉中农产品生产者主要受文化程度和经济发展水 平 的 影 响，农产品生产者接受网络推广这个新概念 的 能 力 还 是 比 较 低，因 此，①把 汉 中 市 的 农 产 品 生产者的文化知识水平和汉中经济发展水平提高将有利于 普 及 网 络 营 销 的 知 识；②把汉中农产品生产者从 传 统 封 闭 保 守 的 思 想 中 解 放 出 来，改 变 农 产 品 生产 者 对 网 络 营 销 方 式 的 不 信 任 态 度，利 用 具 体 的 网络 推 广 事 件 进 行 教 育 和 学 习，让他们认识到网络营销 在 现 代 农 产 品 中 的 巨 大 作 用，提高全民信息化意识，提 高 网 络 信 息 化 观 念，充分利用网络信息资源，才能促进汉中市农产品的网络推广。

　　３．２加强网络基础设施建设网络基础设施建设是开展网络营销和网络推广的先决条件和物质基础。俗 话 说：“巧妇难为无米之炊”说的就是这个道理，汉中市政府需加大对汉中市的网络基础设施的财政投资力度，促进汉中市网络建设和网络质量提高，并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业、农产品生产者和消费者。

　　［参 考 文 献］

　　［１］周 琳．我国农产品电子商务发展现状与对策［Ｊ］．经 济 观 察，２０１１，（４）．

　　［２］高 亚 娟．我国农产品电子商务发展策略研究［Ｊ］．商 业 时 代，２０１１，（１４）．

　　［３］张 党 利，李 安 周，李 海 平．农产品电子商务模式 创 新［Ｊ］．湖 北 农 业 科 学．２０１１，５０（１４）．

　　［４］李 相 林，孙 丹，李 玉 红．农产品绿色营销策略研 究［Ｊ］．企 业 战 略，２０１３，（４１９）

　　作者张党利

　　推荐阅读：农产品加工发表论文版面费

上一篇：浅谈“互联网+”时代下的华服网络推广 下一篇：浅谈新媒体视角下的四川茶文化旅游资源开发策