高端农产品营销模式分析及创新策略

分类：论文范文 发表时间：2021-01-21 10:49

　　摘要：近些年来，国民收入逐渐提高，生活品质也得到了进一步提升，随之而来的是大众对于农产品的要求更加严格，在要求健康的基础上，更加注重绿色、环保和营养，因此高端农产品占据市场的比重越来越大，受到消费者欢迎和一致好评。就目前的市场消费力来看，国外进口的高端农产品占据了我国高端农产品市场份额的65%，国外的高端农产品凭借自身营养健康品质、科学技术先进、质量高和品牌影响力大，获得大众的信赖。相比之下，国内的高端农产品受到起步晚、品牌影响力弱等制约，不能被国民广泛地认可，处于竞争的不利地位，需要广大经销人员不断进行深入探索。

　　关键词：营销模式；分析；创新策略

　　随着农业的产业结构持续调整，高端农产品市场规模逐渐扩大，发展空间扩大。品质高、包装美、品牌优秀的农产品受到人们的持续好评。人民的生活水平逐年提升，使得高端农产品拥有了可观的销售空间。因此，高端农产品营销模式的研究和创新策略的应用，值得深究和考量。

　　一、市场分析（PEST）

　　政策(P):国家明确表示大力支持我国高端先进的农业发展，提倡进行人工智能化农业种植，加大对农业科技发展的投入力度，对一些农业项目提供许多优惠的政策，放宽市场标准。

　　二、营销模式分析

　　农产品产业历史悠久，是一个较为传统的行业，从古至今，大多数的营销模式包括厂销批发、门店零售等方式。但是，伴随互联网的发展和大数据时代的到来，很多新兴的营销方式在很大程度上冲击了传统营销。其中，文化营销、网络营销、绿色营销等新型营销理论逐渐为农产品行业的发展注入了新的活力。但是，当前农产品和创新营销策略理论的结合还较为薄弱，需要我们展开进一步的研究和探讨。

　　三、高端农产品营销的创新策略

　　企业想要做好营销策略，必须要强调以下四个方面：产品品质、产品分销、价格合理和产品促销。同时，应该注重产品使用价值的开发，关注消费者对产品功能的诉求，将其作为产品研发和创新营销的首要考虑因素。

　　（一）优化完善高端农产品的品质消费者耳熟能详的高端农产品品牌，例如海南的椰子、武夷山的红茶等，受到特定气候和独特地理环境的影响，高端农产品的本身的品质十分突出，突出的优势产生品牌效应。但是，单以品质就想在高端农产品市场站稳脚跟是远远不够的，必须进行育种、种植工艺的改良和精进、提高加工标准等，才能够使其在高端农产品中脱颖而出。因此，很多农产品经营者一直在设法提高产品的品质，做到与众不同，才能够使农产品摆脱低端，增加经济效益。

　　（二）高端农产品结构性精美包装可以看到，目前的绝大多数农产品包装简陋，使用塑料袋或纸箱包装，这样的包装往往给人草草了事的感觉，不能使人眼前一亮。另外，很多包装上只标注了品牌名称、产地，缺少产品功效的介绍、生产日期以及食用方法。优良品质固然重要，但是包装也同样重要，两者同时塑造品牌，使农产品价值增高。当然，就高端人群来说，在包装上要特别注明产品的卖点和独特的优势，从而吸引顾客购买高端农产品。

　　结束语：本文深度分析了高端农产品的营销模式，同时，还提出了创新营销策略，即线下与线上相结合的创新型营销模式。总而言之，销售高端农产品要基于消费者的需求，充分利用营销手段，拓宽营销渠道，提高营销效率，逐步形成“互联网+农业”的发展模式，从而能够促进我国的农业产业深度、快速发展。

　　参考文献：

　　[1]任文豪.农产品“农宅对接”营销模式探索[J].合作经济与科技，2020(12):75-77.

　　[2]常明哲.全渠道营销模式下高端农产品营销策略[J].沈阳师范大学学报(社会科学版)，2019，43(04):90-95.

　　[3]郝茜.基于食品安全视角的高端农产品营销策略研究[J].食品安全质量检测学报，2018，9(11):2857-2861.

　　[4]李娟.基于消费需求视阈下的我国高端农产品营销策略研究[J].科技经济市场，2018(04):130-132

　　作者马瑜王文棣

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