分类：论文范文 发表时间：2021-06-26 11:10
摘要：伴随着新媒体技术的持续快速发展，网络直播的营销推广模式逐步得到了发展和应用，并且成为现阶段自媒体营销中的主要方式。在网络主播品牌互动营销的过程中，应充分全面地突出自身的优势，同时还应该精准全面地把握好自身的发展特征，全方位地提升及优化品牌互动营销的整体成效。
关键词：网络主播；品牌互动营销；营销策略
主播是网络直播行业的核心，其专业水平直接关系到网络直播的整体质量。网络主播在进行品牌互动营销的过程中，应该充分全面地结合自身的优势，积极采用高效且科学化的营销策略，全方位保障营销成果的深入推进。网络直播在进行品牌互动营销的实践过程中，应该深入分析自身营销中存在的问题，积极采用高效且科学化的营销策略，确保营销工作真正落到实处，更好地提升以及夯实营销工作的力度与成效。
一、网络主播品牌互动营销中存在的问题分析
伴随着新媒体技术的持续快速发展，网络直播已经成为一种全新的营销推广模式，并且具有非常广泛的受众群体以及粉丝基数。尤其是一些网红主播，他们在进行一些网络品牌的互动营销过程中，能够充分全面地依托于自身的粉丝基础以及受众群体等，整体提升品牌互动营销的成效，进一步夯实品牌互动营销的力度。
（一）商品上新率比较低
网络主播品牌互动营销，是一种快捷且高效的营销模式，始终具有广泛的受众群体。在竞争日益激烈的今天，部分网络主播在进行品牌互动营销的过程中，往往会采用不同的促销方式。比如他们可能会与厂家进行协商，力图以最低价的方式来获得产品的相关权益，然后再卖给广大的受众群体。可以说，打开网络主播的平台，可以发现，到处都充斥着“全网最低”“历史最低”等字眼等。对于网络主播而言，通过这样的低价促销或者让利的方式，的确能够为他们自身带来充足的粉丝流量，也能够为他们带来丰硕的利润空间。但对于厂家而言，一味地让利，可能会影响自身的战略发展，也加剧了他们与网络主播的谈判难度。对于网络主播来说，一旦无法获得广泛的品牌支持，或者无法保障产品的实时更新等，则可能会造成受众的分流。在现阶段，部分网络主播在进行品牌互动营销的过程中，可能就会面临着产品更新换代速度缓慢，新品上线率偏低等严重的问题，这无疑会在很大程度上影响和制约着网络主播的促销力度，也可能会造成部分老用户的流失。因此，如何保障产品的更新换代，如何更好地提升产品的传播力度，是摆在网络主播面前的一个首要问题。
（二）网络“代买”问题的出现
伴随着新媒体技术的深入发展，网络主播，尤其是网红主播，已经成为一种全新的营销推广模式。在网络主播的营销推广过程中，尤其是在新品发布的环节中，因发行的数量相对较少，更多是通过“饥饿营销”的方式，引导粉丝受众等来进行选购，这就容易加剧买卖的竞争力。因为人气的提升、直播商品的活动力度大，观看直播的用户不可控等，往往就会出现一些网络“代买”行为。可以说，在网络主播品牌互动营销的过程中，他们的初衷可能会通过让利等，来维系稳定的受众粉丝群体。但网络“代买”行为的出现，在很大程度上扰乱了网络市场的高效稳定运行，也可能会出现哄抬物价的问题。比如在网络主播品牌互动营销过程中，一些中介通过非法手段抢购到数量稀少的产品或者服务，往往会通过加价的方式进行转让，从中谋取私利。在网络主播品牌互动营销的实践过程中，如何依托于完善的法律监管体系，如何不断规范网络平台的标准化运行，是摆在网络平台面前的一道重要命题。
二、网络主播品牌互动营销的科学策略
伴随着新媒体技术的高效发展，网络主播品牌互动营销已经逐步发展成为一种全新的营销模式，并且始终发挥着关键性的作用以及效能。为切实有效地提升网络主播品牌互动营销的整体成效，应该结合品牌互动营销中存在的问题，积极采用科学的优化发展对策，更好地夯实其发展实效。
（一）结合网络营销的进度来保障实时的上新率
在网络主播品牌互动营销的过程中，保障实时化、科学化的上新率，是非常重要的基础，也是推动网络主播品牌互动工作深入高效开展的关键立足点。在实践过程中，应该充分全面地结合网络营销的进度来保障实时化的上新率，更好地提升以及优化网络营销的质量。对于受众粉丝而言，他们对于网络主播的信任源自于源源不断的新品供应。为此，网络主播在科学把控产品价格的同时，还应该保障货源的稳定可靠性。为此，网络主播以及运营团队应该积极对接企业，积极拓展货源，尽可能为广大受众粉丝提供丰富多元化的新品。同时，对于网络主播而言，在进行新品推广或者品牌互动营销的过程中，还应该积极结合产品的特色，不断形成自身的风格以及特色等。对于受众粉丝而言，他们在选择产品或者服务的过程中，不仅仅关注产品或者服务的价格，更关注主播的风格。对于主播而言，他们的风格是他们的品牌基础，是他们的品牌立足点。
（二）科学防范以及监管网络“代买”行为
在新媒体背景下，深入全面地提升网络主播品牌互动营销的力度，不断夯实网络主播品牌互动营销的深入，应该科学全面地防范以及监管可能存在的网络“代买”行为。可以说，网络“代买”行为的出现，会在某种程度上扰乱正常的网络秩序，也会给广大消费者带来严峻的影响。为此，在实践过程中，无论是网络平台方，还是网络主播自身等，都应该采用高效化的举措，规避以及防范可能出现的网络“代买”行为。比如网络平台方应该对不良交易或者存在问题的交易行为等进行科学有效的监测，一旦发现存在网络代买行为，要坚决予以打击，必要时可以采用封号、禁言等方式。同时，对于网络主播而言，他们在进行品牌互动营销的实践中，除充分全面地保障网络互动营销的规范性以及科学性外，更要严格按照规范化的营销流程等严格把控各个关键环节，科学全面地提升营销工作水平与质量。
结束语
伴随着新媒体平台的科学高效化发展，为更好地提升新媒体技术的应用实效，为不断推动网络主播品牌互动营销工作的深入开展，应该精准把握品牌互动营销中存在的问题，积极采用高效且科学的优化对策，更好地提升网络主播品牌互动营销的质量与成效。
参考文献：
[1]李露露.网络直播视角下的品牌营销策略研究[D].华中师范大学，2018.
[2]翟雨芹.基于网络直播的品牌营销策略研究[J].营销界，2020（05）
曹博
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